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2016年11月12日星期六

【暢銷書】吃掉80%市場的稱霸策略：創造全新品類，跳脫產品之間的競爭，由你定義市場(Play Bigger)＊商業理財類＊

吃掉80%市場的稱霸策略：創造全新品類，跳脫產品之間的競爭，由你定義市場(Play Bigger)～推薦！

作者：阿爾‧拉瑪丹,大衛‧彼得森,克里斯多夫‧洛克海德,凱文‧梅尼
原文作者：Al Ramadan,Dave Peterson,Christopher Lochhead,Kevin Maney
譯者：陳松筠
出版社：商周出版
出版日期：2016/11/12
語言：繁體中文

定價：330元

ISBN：9789864771387
叢書系列：新商業周刊叢書
規格：平裝/288頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

阿爾‧拉瑪丹Al Ramadan

　　矽谷顧問公司Play Bigger的創辦人，協助創業者成為類型之王，在科技業有超過25年的經驗。

大衛‧彼得森Dave Peterson

　　矽谷顧問公司Play Bigger的創辦人，協助創業者成為類型之王，在科技業有超過25年的經驗。

克里斯多夫‧洛克海德Christopher Lochhead

　　矽谷顧問公司Play Bigger的創辦人，協助創業者成為類型之王，在科技業有超過25年的經驗。

凱文‧梅尼Kevin Maney

　　USA Today科技線記者，20年資歷。

譯者簡介

陳松筠

　　畢業於台大政治系後負笈倫敦政經學院取得碩士學位。曾任職汽車、電信、資訊等產業。譯有《改變，好容易》、《巧克力與止痛藥》、《誰說咖啡有害健康》。

【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　想稱霸市場，就不要做出最好的產品，
　　而要提供最好的解決方案！

　　
　　過去的企業若想稱霸市場，總是希望能創造最好的商品
　　最優秀的性能、最快速的運作……等
　　然而，這個時代的致勝邏輯已經截然不同！
　　
　　創造一個全新的市場品類(category)
　　讓你的產品無法定義，無法跟過去相比，
　　才能成為頂尖，創造無懈可擊的事業，
　　讓你定義市場，而不是市場定義你！
　　
　　任職於矽谷諮詢顧問公司的作者，
　　透過訪談與分析，了解這些企業巨頭如何成為品類之王，
　　例如Uber、亞馬遜、IKEA……
　　他們的答案是：
　　創造前所未有的新需求、改變顧客的購買習慣
　　為問題提供最佳解答、解決他們還沒想到的問題！
　　
　　當前的對手已經不再來自於同業，
　　唯有創新品類，
　　才能讓你的商品超越現有的產業，
　　吞噬70~80%的市場利潤與價值，震撼現有的版圖！
　　
　　這些品類之王，
　　創造一種全新的生活、思考、做生意的方式
　　解決了連我們還都沒發現的問題
　　他們創造的不是比之前的產品或服務更好的東西
　　而是跟之前的產品或服務不同的東西
　　破壞不是他們的目標而是副產品
　　
　　目前很多企業，都會往看似獲利可期的品類蜂擁而至
　　但唯有品類的霸主會贏者全拿
　　例如Uber在2015年的價值是510億，Lyft只有20億
　　跨出現有的品類，反而能成為該品類的霸主！
　　他們不是第一，但是與眾不同
　　不是「又一個」什麼，而是「另一個」什麼！
　　想稱霸市場，就不要做出最好的產品，
　　而要提供最好的解決方案！
　　
　　過去的企業若想稱霸市場，總是希望能創造最好的商品
　　最優秀的性能、最快速的運作……等
　　然而，這個時代的致勝邏輯已經截然不同！
　　
　　創造一個全新的市場品類(category)
　　讓你的產品無法定義，無法跟過去相比，
　　才能成為頂尖，創造無懈可擊的事業，
　　讓你定義市場，而不是市場定義你！
　　
　　任職於矽谷諮詢顧問公司的作者，
　　透過訪談與分析，了解這些企業巨頭如何成為品類之王，
　　例如Uber、亞馬遜、IKEA……
　　他們的答案是：
　　創造前所未有的新需求、改變顧客的購買習慣
　　為問題提供最佳解答、解決他們還沒想到的問題！
　　
　　當前的對手已經不再來自於同業，
　　唯有創新品類，
　　才能讓你的商品超越現有的產業，
　　吞噬70~80%的市場利潤與價值，震撼現有的版圖！
　　
　　這些品類之王，
　　創造一種全新的生活、思考、做生意的方式
　　解決了連我們還都沒發現的問題
　　他們創造的不是比之前的產品或服務更好的東西
　　而是跟之前的產品或服務不同的東西
　　破壞不是他們的目標而是副產品
　　
　　目前很多企業，都會往看似獲利可期的品類蜂擁而至
　　但唯有品類的霸主會贏者全拿
　　例如Uber在2015年的價值是510億，Lyft只有20億
　　跨出現有的品類，反而能成為該品類的霸主！
　　他們不是第一，但是與眾不同
　　不是「又一個」什麼，而是「另一個」什麼！
　　

【Preview】內容預覽/連載/試閱PDF下載

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【Customers Who Bought This Item Also Bought】買的人，也買了...

2016年9月30日星期五

【暢銷書】給未來的創新經營者：從蔦屋書店到佐藤可士和的六堂設計管理課(社長、そのデザインでは売れません！)＊商業理財類＊

給未來的創新經營者：從蔦屋書店到佐藤可士和的六堂設計管理課(社長、そのデザインでは売れません！)～推薦！

作者：川島蓉子
譯者：邱香凝
出版社：啟動文化
出版日期：2016/09/30
語言：繁體中文

定價：360元

ISBN：9789869336574
叢書系列：OnValue
規格：平裝/320頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略
本書分類：藝術設計>設計>創意美學>文化創意產業/經驗

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

川島蓉子

　　ifs未來研究所所長，1961年出生於新潟縣。
　　畢業於早稻田大學商學部，文化服裝學院銷售規畫課程修畢。
　　任職伊藤忠Itochu Fashion System公司，於2003年起擔任現職。
　　同時具有多摩美術大學客座講師、Good Design Award評審委員等身分。
　　從流行服飾的觀點出發，擅長為各種不同領域的企業打造品牌形象。
　　於《日經MJ》《BRAIN》雜誌、《讀賣新聞》擁有個人連載專欄。
　　著書有《川島プロジェクト（川島計畫）》《伊勢丹ストーリー戦略（伊勢丹故事戰略）》《エスプリ思考（精神思考）》等。

譯者簡介

邱香凝

　　曾任職唱片公司、出版社、電玩產業，目前為專職譯者。喜愛閱讀與書寫，用翻譯看世界。

【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

身處於資訊與物質皆過剩的超變革年代，
你是否也敢於挑戰、勇於跳躍？
以未來為起點，
設計出能被長久喜愛的商品、店鋪、服務與生意。

　　「用設計畫出品牌經營的未來想像！」──台日設計交流平台「設計發浪」　專文推薦

　　為什麼日本生產不出厲害的設計了呢？──問題就出在「品味低俗的社長」。
　　作者川島蓉子為日本ifs未來研究所所長，長期關注研究品牌經營，為日本企業不復往日的精采設計高聲疾呼，她大膽假設，原因就出在「無法對設計做好經營管理的社長」！日本企業高層眼中的「好設計」其實是「沒有品味的設計」、「遠離消費者的設計」，所以消費者不買單，企業業績下滑，衍生出越來越無法進步的惡性循環。

　　「挑戰新事物才是最奢侈的事！」
　　面對世界的瞬息萬變，如果不能掌握對於「未來」的想像，
　　將失去在激烈競爭中勝出的機會。

　　川島蓉子訪問了六位帶領潮流的先驅者，
　　懂得「什麼是好設計」的日本一線企業社長，與「設計出厲害商品」的頂尖設計師，
　　犀利、直接的對談，受訪者們對於時代的解讀方式、工作的創造方式以及自身的磨練方式，
　　字字珠璣，字裡行間都是足以開拓未來視野的有趣回答。

　　◆「成功打造話題蔦屋書店」增田宗昭
　　Culture Convenience Club Co., Ltd.總裁兼執行長
　　——開一間店，從商標、日常用品到照明……一切都是設計，拉遠一點看，這些也都是顧客價值的一部分。那這代表什麼？代表設計是「全面性」的東西。

　　◆「日本改造企業品牌第一人」佐藤可士和
　　SAMURAI負責人、藝術指導
　　——今後的工作需要的是「描繪未來的能力」。對未來擁有愈強的想像力。愈能創造新事業，開拓新市場。

　　◆「強勢扭轉創造指標百貨賣場」大西洋
　　三越伊勢丹控股總裁兼執行長
　　——已衰退的產業光靠「改善」無法起死回生。唯有掀起顛覆過去常識的「革命」，打造「壓倒性厲害的賣場」。

　　◆「奧迪經典車款催生者」和田智
　　SWdesign董事長、汽車與商品設計師
　　——所謂設計，要先對商品及品牌的「過去＝歷史」付出敬意，再對「現在」加以解釋，進一步創造「未來」。

　　◆「日本最大綜合商社總舵手」岡藤正廣
　　伊藤忠商事總裁兼執行長
　　——對任何企業來說，設計是決定能否繼續在市場上生存的最重要價值。

　　◆「世界第一流舞台中的創新者」石井裕
　　麻省理工學院多媒體實驗所（MIT Media Lab）副所長
　　——唯有擁有了願景，真正新的東西、新的設計才會誕生。只設計眼前物品的時代已經結束。

【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

推薦文用設計畫出品牌經營的未來想像──設計發浪
前言

【第一課社長的意見 1】
沒品味的店舖、沒品味的辦公室、
沒品味的社長，都不需要

與增田宗昭社長的對話
文化便利俱樂部（Culture Convenience Club Company, Limited）總裁兼執行長

01 正因我完全不看設計圖，才完成了代官山蔦屋書店
02 不打造「適合團塊世代」的內容，TSUTAYA將會倒閉
03 現今，最糟糕的就是「追求效率」的經營
04 客戶能理解的「企劃」其實是垃圾
05 為什麼對經營而言，最重要的事是「設計」

【第二課設計師的意見 1】
若不創造「品牌」，
就無法從全世界獲得顧客與金錢

與佐藤可士和先生的對話
藝術指導／創意指導

01光靠洋小弟與馬小弟，無法征服世界
02 察覺「光靠媒體廣告已經不行了！」的瞬間
03 請最少與我合作三年
04 所謂設計，是最強而有力的「言語」
05 「可士和流超整理術」是孩子王教會我的

【第三課社長的意見 2】
如果不夠酷，
百貨公司將無法生存

與大西洋社長的對話
三越伊勢丹控股總裁兼執行長

01 百貨公司的市占率，僅只有5％
02 讓百貨業的「外行人」來設計
03 二十歲到三十歲之間的女孩們改變新宿伊勢丹的祕密
04 如何創造未來的百貨公司

【第四課設計師的意見 2】
比起標新立異
我更想做的是美好的平凡

與和田智先生的對話
汽車與商品設計師、SWdesign董事長

01 日本的設計太執著「新意」了
02 別再搭多功能休旅車了好嗎？
03 至今還把「設計最重要」掛在嘴上的公司很危險
04 設計，是社長的工作
05 我想創造「美好的平凡」

【第五課社長的意見 3】
二流的商人
只看得見眼前的客人

與岡藤正廣先生的對話
伊藤忠商事總裁兼執行長

01 「真正的客人」不是眼前的客人
02 有品味的商社與沒品味的商社
03 品味誕生於歷經千辛萬苦而成功的體驗
04 女性與商社
05 日本商品之所以失去品味，是因為失去了「從容」

【第六課設計師的意見 3】
請在「設計」時
想像著二二○○年時的未來

與石井裕先生的對話
麻省理工學院多媒體實驗所（MIT Media Lab）副所長

01 名為設計的陳舊框架已死！
02 結合類比與數位、現實與虛擬
03 三十九歲時的「重新啟動＝reboot」
04 「超群力」、「開道力」、「造山力」

後記

【Preface】序/前言/推薦/心得

前言

　　「品味低俗的社長會搞垮日本！」

　　這句有點太過偏激的話，是我在《日經Business》網站上的連載標題，本書的內容也來自於此。為什麼下了這樣的標題呢？這幾年來，我深深感到與日常生活食衣住行有關的設計，品味有日漸低落的傾向。

　　從什麼時候開始的呢？從街景與建築到百貨公司等商業設施，從汽車或家電到時尚服飾配件，愈來愈少看到既酷又令人怦然心動的設計，也愈來愈少看到有趣又具有魅力的設計。為此，我感到非常疑惑。

　　回顧過去，從一九八○年代中期到九○年代前半為止，以SONY（索尼）的家電產品與HONDA（本田）的汽車為首，日本製的商品開始在歐美等海外國家受到矚目。日本服裝設計師設計的衣服，也在巴黎時裝週上獲得極高的評價。

　　曾幾何時，日本設計的氣勢衰退了……漸漸地，美好的設計、優秀的設計、帥氣的設計不再誕生。

　　近年來，我採訪了不少在日本企業工作的設計師，聽到的往往是「就算在公司內部提出很酷的設計案，也往往不受上級採用，無法商品化」、「因為必須以一定的週期不斷推出改款商品，只能為了應付改款而工作，連休息的時間都沒有」等負面、消極的說法。

　　這種狀況，無論對使用商品的消費者，或對推出商品的企業員工來說，都是個不幸。

　　為什麼日本生產不出厲害的設計了呢？

　　問題就出在「品味低俗的社長」。

　　換句話說，就是無法對設計做好經營管理的社長。這是我的假設。

　　仔細想想那些從過去到現在毫無進步的大企業商品，以及沒有特色的商業建築設施，結論還是只有一個，日本企業經營高層眼中的好設計，其實是沒有品味的設計。消費者對沒有品味的設計不屑一顧，企業業績自然下滑。一旦經營者無法對設計做好經營管理，就會引起這種惡性循環……

　　豈不是令人想大呼本書書名「社長啊，那個設計不賣錢！」（本書日文原名）

　　反過來說，至今仍有許多厲害的設計從卓越的經營者手中問世，創下銷售佳績。「品味低俗的社長會搞垮日本！」這句話的另一面，也可以說是「有品味的社長將拯救日本」。

　　於是我心想，既然如此，不如聽聽知道什麼樣的設計「夠酷」的經營者，和設計出厲害商品的創作人有什麼意見吧。毫無疑問的，在他們的思考與實踐中，一定隱藏著讓日本設計變得更加美好的提示。

　　「日本設計界正面臨什麼樣的現狀？」「為什麼日本的經營層無法做好對設計的經營管理？」「問題到底出在什麼地方？」「接下來該怎麼做才好？」……我直言不諱地對他們拋出各種疑問。我想，一定能得到開拓未來視野的有趣回答。

　　接受我訪問的對象，就是本書中介紹的六位經營者與設計人。

　　他們每一位都具備敏銳的嗅覺，以清明透徹的直覺與簡單明瞭的理論為武器。不受困於眼前的課題，而是能對遙遠的未來做出想像，以未來為起點，設計出可受到消費者長久喜愛的設計、商品、服務與生意。對未來描繪鮮明的想像，並挑戰將那樣的未來加以實現，我想，這就是他們成功的共通祕訣。

　　此外，關於時代的解讀方式、工作的創造方式以及自身的磨練方式，都可在與他們的訪談中得到許多靈感與提示。他們那建立於一流工作經驗之上的種種意見，不只帶有結實的重量，更在我心頭不斷迴響。他們在書中傳達的訊息，已經不單是做生意的訣竅，更充滿了對思考方式、工作方式及生活方式的循循善誘。

　　除了經營者與商務人士之外，我更希望在各種領域工作的創意人、設計師，以及今後即將踏入社會工作的學生等，各行各業的人都能拿起這本書一讀。說得誇大一點，書中談的不只是經營與設計或今後的工作方式，更有著觸及未來生存之道的豐富內容。

　　我衷心期盼，這本書能為各位讀者帶來未來的一絲光明。

──川島蓉子

【Preview】內容預覽/連載/試閱PDF下載

正因我完全不看設計圖，才完成了代官山蔦屋書店──Culture Convenience Club 總裁兼執行長增田宗昭

川島：增田先生打造的代官山蔦屋書店（二○一一年十二月開幕），真的很酷。

增田：多謝妳這麼說（笑）。

川島：將書店打造得「很時尚」、「待起來很舒服」，這種概念看似容易，其實至今卻沒人提出。我總覺得日本的企業好像有點輕視「時尚品味」這件事，認為那不過是外表罷了。

增田：就像「男人重要的不是外表，是內在」的說法一樣。

川島：對，和那一樣。不過，我認為正是這種頭腦簡單、肌肉發達的觀念，導致「酷的」、「帥的」、「漂亮的」、「美好的」設計從日本商品及服務中消失了。明明現在賣得好的都還是這些「有品味」的東西居多。

增田：妳想知道日本企業為什麼沒品味，日本社長為什麼沒品味是嗎？我立刻就可以告訴妳。

川島：請直說吧，是為什麼呢？

增田：因為幾乎所有的日本社長，都變得一心只有公司、只有工作。不管是自己擁有公司的社長，還是受聘的社長都一樣。換句話說，他們都變成「公司＝自己」的人了。這麼一來，將會看不到做生意時最重要的東西，那就是市場與顧客。然後就開始搞錯「公司與市場的關係」及「公司與顧客的關係」了。

川島：因為覺得這麼努力工作的自己一定不會有錯，所以失去客觀的視角？

增田：對對對，這種社長往往認為自己是萬能的，什麼都要自己抓在手裡，自己決定，堅持用自己的品味決定一切。接著，連自家公司的商品設計「夠不夠酷」、「夠不夠有品味」，也堅持靠自己的品味去判斷。可是，這是錯的。社長的工作應該是「經營」才對，實際做出「夠酷、夠有品味的東西」是設計部門的工作，社長是做不到的。

川島：那麼，該怎麼做才好呢？

增田：放心交給別人就對了。

川島：咦？真的嗎？

增田：我就是這樣啊。舉例來說好了，剛才提到的代官山蔦屋書店，我從頭到尾都沒看過設計圖喔。是在完成之後才看到，感動地讚嘆「喔喔，原來變成這樣了啊」。

川島：真的嗎！我還以為增田先生一定會鉅細靡遺地對設計師或建築師說明自己喜歡的設計方式，也會對設計圖提出指點，在建設過程中也會進出工地……

資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010730219?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
圖文屬原創所有。相關資訊僅供參考，歡迎前往選購。發現不妥處請告知!

【Customers Who Bought This Item Also Bought】買的人，也買了...

【暢銷書】非典型經營者的成功法則：8個企業成功翻轉的案例，巴菲特、《從A到A+》作者柯林斯推薦必讀(Outsiders: Eight Unconventional CEOs and Their Radically Rational Blueprint for Success)＊商業理財類＊

非典型經營者的成功法則：8個企業成功翻轉的案例，巴菲特、《從A到A+》作者柯林斯推薦必讀(Outsiders: Eight Unconventional CEOs and Their Radically Rational Blueprint for Success)～推薦！

作者：威廉．索恩戴克
原文作者：William N. Thorndike Jr.
譯者：嚴慧珍
出版社：遠流
出版日期：2016/09/30
語言：繁體中文

定價：300元

ISBN：9789573278887
叢書系列：綠蠹魚
規格：平裝/288頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

威廉．索恩戴克（William N. Thorndike, Jr.）

　　畢業於哈佛大學及史丹佛商學院，是胡薩托尼克合資公司（Housatonic Partners）的創辦人暨執行董事。胡薩托尼克合資公司是一家投資公司，在波士頓和舊金山設有辦公室。在此之前，他服務於湯馬仕羅普合資公司（T. Rowe Price Associates，他在此公司進行了企業服務領域的早期投資研究），與沃克出版公司（Walker Publishing，他之後成為了沃克出版公司的董事）。

　　索恩戴克曾在哈佛與史丹佛商學院、歐洲工商管理學院（INSEAD）與倫敦商學院授課，目前擔任阿爾塔學院公司（Alta Colleges）、大陸消防服務公司（Continental Fire & Safety Services）、卡羅蘭養護中心（Carillon Assisted Living）、雷梅特血管產品製造公司（LeMaitre Vascular）、自由塔公司（Liberty Towers）、綠洲集團有限公司（Oasis Group Ltd.）、QMC國際（QMC International），以及白花農場（White Flower Farm）董事。他是史丹佛商學院信託與大西洋學院（College of the Atlantic）的受託管理人、WGBH監督委員會委員，也是社會影響力投資協力組織FARM的創始人之一。

【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

★巴菲特推薦書單第一名
★《從A到A+》作者柯林斯特別推薦
★戴爾（Dell）公司創辦人麥可‧戴爾大力推薦
★波克夏副董事長查理‧蒙格推薦必讀好書之一
★富比士雜誌推薦為商管類重量級著作！
★美國各大財金、商管媒體大幅報導
★投顧與資產管理分析師推薦
★亞馬遜商業類、企業管理排行榜暢銷書

　　環境和情勢會改變，
　　而決定你是不是成功經營者的最終關鍵，
　　在於你能不能打好手中的牌。

　　本書作者畢業於史丹佛商學院，他以8年的時間，帶領哈佛商學院的研究團隊，檢視上千份歷史財報，採訪相關投資人、銀行家、華爾街分析師等百人以上，選出8位近代表現極其傑出、卻特立獨行的執行長，分析他們如何以手中的資源發揮最大的優勢，帶領自己的公司走過難關，使其績效大幅優於同業。

　　本書介紹的這8位執行長，全都來自不同產業，包括製造、電子、媒體、軍用、消費商品和金融服務業，所處的狀況不大相同，公司的規模與成熟度皆有差異，但卻有以下共同特點：

　　＊沒有管理經驗，都是第一次擔任執行長
　　＊不喜歡應酬，行事低調，完全沒有個人特殊魅力
　　＊甚少與華爾街打交道，不去商會發表演講，不出席經濟論壇
　　＊無視於旁人，敢於走自己的路
　　＊堅信決定公司長期價值的因素不是營收或規模，而是現金流量

　　這幾位執行長都是獨自建構自己的經營管理的法則，而這些法則卻出人意料地近乎相同，存在著特定的思維模式。這個特定的模式可說是一份經營成功的藍圖，讓這幾位執行長能夠引領企業走上成功之路，例如：

　　◎聚焦於最佳化管理公司資源
　　投入能夠產出可觀利潤的事業有其價值，脫離低報酬的是業也相當重要
　　◎一定問報酬率
　　會提出保守的假設，只去執行報酬具有吸引力的投資專案
　　◎保持彈性
　　沒有什麼是永遠合理的做法，面對環境固有的不確定性，以務實的機會主義因應
　　◎獨立自主
　　非常了解自己想要的是什麼，不過度分析，或倚賴外部顧問的建議
　　◎像鱷魚般有耐心
　　願意耐心等候合適的機會出現，一旦出現會，就以驚人速度大膽採行動
　　◎高度分權
　　高度分權的組織釋放了創業者的能量，也降低了成本與公司/集團內部的「敵意」
　　◎徹底的理性
　　擁有長期投資人的觀點，而非高薪員工的觀點；焦點放在關鍵變數，避免盲從
　　◎反向操作
　　在利潤不具吸引力時退到場邊，但在別人退場時起身進場；同業往東，他們就往西

　　書中以故事的手法，說明這8位執行長如何在其任內，採用哪些與同業不同的作法，使麾下公司的表現平均超越標準普爾500指數逾20倍，超越同業逾7倍；換言之，平均而言，如果投資任何一位執行長1萬美元，25年後，價值就會超過150萬美元。

　　從這些充滿啟發性的故事，作者整理出他們成功的要點，而這些成功的秘訣，可以為讀者帶來關於如何經營或投資公司的啟發，了解如何善用手上拿到的牌，達成最高績效，賺回大筆報酬。

名人推薦

　　這本書敘述8位優秀執行長的故事，他們都是資本配置大師。──華倫‧巴菲特

　　作者針對8位風格迥異、引人好奇的企業領導人，剖析他們如何一手創造龐大的企業價值。他從資本配置這個獨特的切入點，探討這些執行長成功的秘訣：極為講求實際與理性，忠於自我，絕不隨波逐流。作者這本書觀點新穎，聰明機智，引人深思，讀完深受助益。──詹姆‧柯林斯，《從A到A+》作者

　　本書深入分析優秀的執行長如何用與眾不同的方法經營公司，取得亮麗成績。──查理‧蒙格，波克夏海瑟威公司副董事長

　　作者剖析8位執行長的成功故事，我要把這本好書推薦給所有公司領導人，尤其是給那些有心開創前途的人。──麥可‧戴爾，戴爾（Dell）公司執行長兼董事會主席

　　作者描述8位執行長的動人故事，從中整理出一套難以撼動、前所未聞的經營鐵則。本書提出的觀念宛如北極星，指引眾主管和投資人一條提升價值的明路，只要跟隨指引，就能繁榮昌盛。──麥可‧莫柏辛，美盛資金管理（Legg Mason Capital Management）首席投資策略師，《魔球投資學》作者

　　如果你是有雄心壯志的領導人，想要成為出類拔萃的執行長，又或者你是投資人，有意與資本雄厚的企業領袖合作，那這本書絕對是必讀書目。──梅森‧霍金斯，東南資產管理公司（Southeastern Asset Management）董事長兼執行長

　　本書裡的人物可說個個都是執行長中的頂尖人才。這幾位『非典型經營者』的名字可能會讓你嚇一跳，但他們一反傳統思維的經營方式，絕對會讓你學到一堂寶貴的策略課。──華特．凱契爾，《策略之王》（The Lords of Strategy）作者

　　這本書告訴你，所謂的優秀領導人能讓公司同仁專注達成目標，即便長期沒有作為，還是能善加經營、得到回報，同時避免讓公司惹上麻煩，如此一來，遇到千載難逢的機會時，便能勇於爭取，毫無後顧之憂。這是一本內容實用的教戰手冊，能夠引領你邁向成功。──托馬斯‧魯索，加德納‧魯索投顧公司（Gardner Russo & Gardner）合夥人

　　美國商管書重量級著作。──富比士雜誌（Forbes）

　　這幾年出版的投資書或商管書中，數一數二的好書。──Motley Fool財經網站

　　本書重要之處在於提供內行人的觀點，告訴我們對資深投資人而言，怎樣才算是成功。──富比士網站（Forbes.com）

　　這本書談的是執行長工作中卻非常重要的面向，那就是資本配置。──密班‧費波，甘布爾資產管理公司資訊長兼投資經理人，Business Insider財經網站2014年華爾街推薦書單

　　作者希望透過這本書，讓公司主管或領導人更勇於做出異於旁人的選擇……以手中的資源發揮最大優勢。──金融時報

　　作者的研究，徹底顛覆了過去對於成功法則的觀念：對執行長而言，成功的指標不是收入或利潤的成長，反而是公司價值增加多少……作者說不定發現了執行長必勝法門。──經濟雜誌（economia）

　　作者對書中每一位名執行長都做了詳盡的研究，他們的故事不僅啟迪人心，更是引人入勝。──The Hindu

　　獲益良多，值得一讀。──商旅雜誌

　　非常淺顯易讀，能夠學到許多道理。──愛爾蘭時報（The Irish Times）

【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

前言：辛格頓之村
對於真正優秀的執行長，給予再多報酬都不為過……只不過，這類的人才實在是鳳毛麟角。──華倫．巴菲特

導論
明智的破除成規作風
除非你做點不一樣的事，否則絕不可能創造優異的績效。──約翰．坦伯頓

第一章
報酬的永動機：湯姆‧墨菲與首府廣播公司
湯姆．墨菲與丹伯克或許是空前絕後的最佳兩人管理組合。──華倫．巴菲特

第二章
突破傳統的企業集團家：亨利‧辛格頓與泰勒達因
就算把一百位最頂尖商學院畢業生的成就加起來，他們也比不上辛格頓。──華倫．巴菲特

第三章
公司整頓：比爾．安德斯與通用動力公司
大部分的執行長都是以規模和成長來給自己打分數……很少有執行長真正把重心放在報酬率──比爾．安德斯

第四章
在快速變動的潮流中創造價值：約翰．馬龍與TCI
無論如何，算術法則還沒被否決。──約翰．馬龍

第五章
寡婦執掌的公司：凱薩琳．葛蘭姆與華盛頓郵報公司
一個人若要制定並維持突破傳統的[方法]，就需要有傳統眼光常常認定的輕率魯莽。──大衛．史文生

第六章
公開槓桿收購：比爾．史帝萊茲與普瑞納公司
你若發現自己是置身在長期一直有漏洞的船上，與其耗費精力修補漏洞，還不如直接換艘船來得有成效。──華倫．巴菲特

第七章
最佳化家族企業：迪克．史密斯與大眾戲院
一小群真正有才幹的人所能創造的價值，著實引人注目。──大衛．瓦果

第八章
投資人出身的執行長：華倫．巴菲特與波克夏
你先塑造你的機構，你的機構接著就會塑造你。──溫斯頓．邱吉爾

第九章
極度的理性：非典型經營者的思維模式
你之所以是對的，不是因為別人同意你的看法，而是因為你掌握的事實及提出的論點合理可靠。──班傑明．葛拉罕

後記
一個範例與檢查表

附錄
巴菲特測試

ISBN：9789573278887
叢書系列：綠蠹魚
規格：平裝/288頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略

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第3 章-公司整頓 比爾安德斯與通用動力公司

1989 年，矗立近30 年的柏林圍牆──冷戰時期國際間緊張與焦慮的象徵──倒塌了。隨著柏林圍牆的倒塌，美國國防產業的長期商業模式也跟著瓦解。由於此產業傳統上相當仰賴飛彈、轟炸機等大型武器系統的銷售，而這些武器系統又是美國二次戰後軍事策略的支柱，因此，當實施數10 年的蘇聯圍堵政策在一夕間廢止時，整個產業頓時陷入了混亂。長期被視為退休將領溫馨聯誼會的國防產業，不得不在此遽變中倉促轉型。柏林圍牆倒塌後6 個月內，主要國防類股指數下跌了40%，其中有一家公司特別不被看好。

通用動力公司曾經向來是美國國防產業的先驅，其歷史可追溯至19 世紀晚期，長期以來為美國國防部提供主要的武器，包括飛機（包括二次大戰期間著名的B-29 轟炸機，以及現代空軍的主要作戰工具，F-16 戰機）、船艦（主要潛艇製造商）和陸面車輛（坦克車和其他戰鬥車輛的主要供應商）。多年來，通用動力公司已將業務觸角延伸至飛彈、太空系統以及一些非國防事業，包括西斯納（Cessna）商用機與營建材料。1980 年代，聯邦調查人員發現該公司高層濫用公司專機與其他額外的補貼，使通用動力的聲譽嚴重受創。

1986 年，通用動力聘請了國防部聲譽卓著的史丹．佩斯（Stan Pace）擔任執行長。佩斯改善了通用動力與參謀首長聯席會之間的關係，然而營運卻陷入停滯， 1991 年1 月，通用動力的新執行長上任時，公司的負債達6 億美元，現金流量為負數，已瀕臨破產。公司當時的營收為100 億美元，市值卻只剩下10 億美元。根據國防分析師朱蒂．布林傑（Judy Bollinger）的說法，這間公司簡直就是「慘中之慘」，是此沒落產業中評價最差的公司。

這是一段整頓的時期。陷入財務困境的公司通常會聘請「重整顧問」來整頓公司，這些顧問會在空降之後開始削減成本，與貸款人及廠商協商，希望趕在進行至下一個任務之前，盡快把公司賣掉。這些聘請來的槍手傾向忽視長期的問題（例如文化、資本投資與組織結構），只專注於短期的現金需求。整頓中的公司通常可以成功產出具有吸引力的短期報酬，最終往往會賣給大型公司，而此過程好比是在抽最後一口的雪茄屁股。