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2016年3月11日星期五

【暢銷書】商品攝影的達人之路：用一看就懂的超實用進階技巧，拍出令人讚不絕口的超吸睛美照！(商品撮影の基本を学ぶ)＊藝術設計類＊

商品攝影的達人之路：用一看就懂的超實用進階技巧，拍出令人讚不絕口的超吸睛美照！(商品撮影の基本を学ぶ)～推薦！

作者：熊谷晃
譯者：周明憲
出版社：尖端
出版日期：2016/03/11
語言：繁體中文

ISBN：9789571064253
叢書系列：數位影像
規格：平裝/112頁/18x25.6cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：藝術設計>攝影>各類攝影>商業攝影

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

熊谷晃

　　Studio K&A代表。留學北歐，瑞典皇家工藝大學攝影系結業。返回日本之後，主要從事以商品攝影為中心的各式活動。經手KIRIN啤酒、養樂多(YAKULT)、FUJIFILM等企業的廣告攝影。也在雜誌上連載文章，並在國外擔任攝影講座的講師。

譯者簡介

周明憲

　　特約日文譯者

【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

※ 跳脫傳統商攝書籍的型式，用一看就懂的「圖例」加上「觀念」說明的"相片散文集"，引領大家輕鬆無壓力地了解商品攝影的訣竅！
※ 從「攝影與構圖的基礎」、「打光的基礎」兩大主軸切入，讓每一個人都能在最短的時間內迅速吸收最為關鍵的商攝要領！
※ 還原商品攝影的拍攝現場，讓人一目了然，即刻搞懂器材架設的方法！
※ 高質感的版面設計搭配充滿日本工匠精神的優美商攝作品，讓本書成為一本令人愛不釋手，隨時都想要拿起來翻閱與品味的收藏品！
※ 在不方便架設大型燈具的餐廳、美術館拍攝也沒關係，善用高感光度、長時間曝光以及簡易DIY的迷你燈具，你也能拍出職業級的美照！

　　過去，只要一提到「商品攝影」，馬上就會讓人聯想到「艱深」、「專業」、「複雜」、「生硬」等字眼。的確，這似乎是一門難以親近與駕馭的學問。

　　可是，從翻開本書的那一瞬間，過往的那種冰冷陌生感竟然全都不見蹤影，取而代之的，是彷彿在欣賞「寫真集」或「相片散文集」一般的輕快感受！

　　從事商品攝影超過30年的高人氣攝影職人，熊谷晃老師，用以往前所未見的方式，在美麗且具有質感的圖文配置下，讓每一個人都能輕鬆無壓力地享受閱讀本書的過程，進而在無形中慢慢地融會貫通所有關於商攝的職業級know-how！

【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

前言

【攝影、構圖的基本】
01 只要將主角拍得很清楚，其他被攝體即使拍得很模糊，也是一張好看的相片
02 將被攝體拉到多近？取景的探討
03 即使是變焦鏡頭也很夠用，不如在選擇用焦距時好好的選擇
04 想將很多個被攝體拍得很漂亮時，需掌握隨著不同鏡頭而改變的遠近感與空間
05 拍攝相片前，將被攝體放在攝影台上時，將被攝體固定時，都能因一些巧思而提升效率
06 在看不到的世界裡有著拍攝機會的高速閃光攝影
07 以白背景拍攝或以黑背景拍攝？被攝體自有答案
08 將小小被攝體拍得很大--近攝的世界
09 藉由白平衡的設定，操控季節感、時間帶與空氣感
10 拍攝令人垂涎欲滴的料理相片之前，必須先下一番功夫
11 只要加上豐盛以及進食前的樣子，就可讓料理相片產生新的Sizzle感
12 數位相機內建的「濾鏡」可以使用在商品攝影上嗎？
13 使用平板電腦或智慧型手機的攝影功能，掌握商品攝影的訣竅
14 若要讓商品攝影更精進需學習裁切攝影

Still Life Photo Essay 01 以類似物品使人感到混淆之趣味
Still Life Photo Essay 02 納入使人感到意外的組合之構想

專欄
銀鹽底片攝影時的緊張感與以數位相機拍攝的邊拍邊學
舊款鏡頭與數位相機專用鏡頭的拍攝結果比較

【打光的基本】
15 打光的角度可以改變被攝體的表情
16 強烈與柔和燈光的打光方式--直射光與擴散光
17 極致的單燈打光法、只以陽光拍攝時必須靈活運用反光板
18 不要刻意進行打光，試著活用從外面射進商店裡的光線或室內照明拍攝相片
19 會吸收光線的被攝體「吸收性物體」的打光法
20 藉由調整周遭的映射影像，將質感表現出來--反射性物體
21 透明體的、半透明體的打光法，基本上是，穿透光＋來自正面的光線之組合
22 反光板（反射材料）的活用技巧--將反光板放在被攝體的後方或下面以製作穿透光
23 為商品加上陰影時、為商品除去陰影時的基本打光技巧
24 若要將單燈打光法運用到極致，被攝體的材料、表面的質感均為應注意的重點
25 使用雙燈進行穿透光的打光法時，為使雙燈不會彼此重疊，需調整平衡
26 進行多燈打光法時，需將主燈、副燈的角色界定得很清楚
27 面對不同材料的被攝體，將各自的特徵發揮出來的多燈打光法
28 使用不同色溫光線之打光法--混合光會改變白平衡，製造意境
29 以高感光度設定及長時間曝光，將身邊的照明器具運用在商品攝影打光法上
30 使用自製的小型打光器材，在旅行途中拍攝料理
31 儘管已經落伍，仍應使用鎢絲燈光進行商品攝影，留下經驗
32 萬能選手閃光燈光源隨著時代的演進成為小型、輕量的款式

Still Life Photo Essay 03 被稱為黑白攝影的瞬間
Still Life Photo Essay 04 誕生在陽光底下的創意
「商品攝影的達人之路」術語集

ISBN：9789571064253
叢書系列：數位影像
規格：平裝/112頁/18x25.6cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：藝術設計>攝影>各類攝影>商業攝影

【Preview】內容預覽/連載/試閱PDF下載

ISBN：9789571064253
叢書系列：數位影像
規格：平裝/112頁/18x25.6cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：藝術設計>攝影>各類攝影>商業攝影

資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010707848?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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【Customers Who Bought This Item Also Bought】買的人，也買了...

2016年1月25日星期一

【暢銷書】為什麼他能靠攝影賺錢：學會這樣報價，就算定價高，客戶照買單(The photographer’s pricing system)＊藝術設計類＊

為什麼他能靠攝影賺錢：學會這樣報價，就算定價高，客戶照買單(The photographer’s pricing system)～推薦！

作者：Alicia Caine
出版社：果禾文化
出版日期：2016/01/25
語言：繁體中文

定價：390元

ISBN：9789572245118
規格：平裝/264頁/17x23cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：藝術設計>攝影>各類攝影>商業攝影

【Author】作者/繪者/著者/譯者

作者簡介

Alicia Caine

　　現居美國Fort Worth，為Profit First Photography的創始人，專職為非傳統攝影師提供商務輔導與策略規劃。

　　身為攝影師，她在創業的第一年便成功建立出業績高達6位數的攝影事業。基於眾人對其獲利秘方的高度理解需求，2009年，她開辦了Served Up Fresh，開始針對需要同理心、個人指導及具體策略的其他攝影師，分享她個人的獲利策略。Served Up Fresh曾為全球各地超過9400位的攝影師提供私人商務指導，以及居家進修課程。

　　2013年秋天，她將此事業更名為Profit First Photography，好為認真想讓自己的事業賺進6位數收益的受眾提供更好的服務。

【Introduction】簡介/書評/特色/摘要

　　．也許你攝影技巧高超，也許你的作品頗受好評，你懷有靠攝影賺錢的夢，但貿然投入後才發現事與願違？

　　．為什麼他非科班出身，甚至也不是全職投入攝影工作，卻能一步一步、穩紮穩打的擁有固定接案來源？

　　．網路上的人像攝影接案者多不勝數，你在煩惱該怎麼脫穎而出？怎麼讓客戶自己來找你？

　　用低價來搶客戶，並非明智之舉！
　　本書專為從事攝影的你，制定一套定價系統，
　　在商業人像攝影事業上，賺到你應得的！

　　非攝影科班出身的作者，從2007年開始決心接案起，兩年內便從200美元大幅躍升到8000美元，並擁有攝影工作室。

　　她，是怎麼辦到的？

　　身為攝影師的你，或是有打算靠攝影兼差賺賺外快的你，如果想在台灣近飽和的商業攝影領域，殺出一條血路，這些事情，在你開價給顧客之前，就應該要知道：

　　．管理預算與支出
　　．決定自己能承擔多少工作量
　　．判定你的每小時價值
　　．設計產品套組與特色產品
　　．收費是依據你的需要而非現況
　　．找出你的理想客戶，了解顧客所想要的
　　．調查市場的重要性
　　．找出特色利基，增加自己在市場的價值

　　本書並不等於一本單純的報價手冊，除了能完美的訂定價格外，還要確保生意能長期獲利並永續經營！

　　＊書中附有近20個工作表，幫助你完成過程中的關鍵步驟，進一步邁向實踐！
　　（請到www.kingsinfo.com.tw搜尋本書書名，在相關下載頁面即可下載表單）

本書特色

　　．中肯而且現實的建議與提醒，戳破你對攝影接案的美好幻想
　　．適合想在攝影行業獲利的人像攝影接案者
　　．近20個工作表，幫助你完成評估過程的關鍵步驟

美國Amazon亞馬遜網路書店讀者5顆星推薦★★★★★

　　Alan Hess－給攝影師們的必要建議
　　Love is Love Photography－原來真相就在定價裡！
　　Anita Theriot－本書真實無誤的傳達了所有細節。雖然我還在閱讀中，但對於了解事業怎麼起步卻有不少助益。
　　C Toney－提供許多超讚提示的一本好書！
　　larrymichael－五顆星

【Table of Contents】目錄/大綱/內容概要

致謝／引言／這本書有何幫助？
請撥空嘗試
用希望代替恐懼
要有耐心
馬步要蹲穩、基礎要紮實
不要氣餒

Chapter1 入門
設定確實可行的財務目標
重要數字：預算與費用
評估你的工作時間
你在哪兒？又想到達何處？
總營收的不良處理
總營收計算表
著手計算

Chapter2 你的理想客戶及市場
描繪你理想客戶的虛擬形象
預先過濾顧客：他們負擔得起嗎？
理想客戶的4大關鍵特徵
如何描繪你的理想客戶
調查你過去的客戶與潛在顧客
你的市場

Chapter3 定價的逆向工程
用你的方式來解釋你的資料
避開過時的定價模式
逆向工程是最好的方法
定價與產品套組
單購與特色商品的定價
匯總價目表

Chapter4 大舉公開
建立可調整的產品套組
如何呈現你的定價
用網站內容吸引顧客
面對面V.S. 網路銷售

Chapter5 婚禮及其他特色攝影的定價一致性
依據你目前的價格來建立定價
三種常見的婚禮
攝影模式
如何替婚禮攝影定價
如何替輕寫真攝影定價
替輕寫真攝影行銷
用一致性建立信任感

Chapter6 疑難排解
常見問題
Q1. 我該如何轉換至新的定價？
Q2. 我該如何告訴舊顧客我的新定價？
Q3. 何時才是漲價的最佳時機？
Q4. 別的攝影師一直要看我的價目表，該怎麼辦？
Q5. 我的定價無論如何就是會令顧客退避三舍，我弄錯了什麼嗎？
Q6. 在一個小地方經營攝影事業是有可能的嗎？
Q7. 我如何能與只收75 美元還附影像光碟的攝影師競爭呢？
Q8. 我該以什麼方式建立作品集？
Q9. 客製化的裱框服務值得我提供嗎？這部分該怎麼收費呢？
Q10. 我周圍的攝影師們都非常成功，我該怎麼在建立新事業的同時與他們競爭？
Q11. 在歲末年初的節慶期間，顧客都會擠在最後一刻才來訂購並安排拍攝時間。我該怎麼避免這個問題？
Q12. 免費拍照大家都愛，然而一旦開始收費，他們就都消失不見。我真的沒有我的定價那麼值錢嗎？
Q13. 真的有可能從新創業開始很快地蓬勃發展起來嗎？
Q14. 這個攝影市場真的能維持下去嗎？
Q15. 我該做網路銷售還是面對面的銷售？
Q16. 如何利用線上照片展示來賣更多產品？
Q16. 我的親朋好友都想拍照，我該怎麼收費？
Q17. 我公佈了新定價，但乏人問津。現在該怎麼辦？
Q18. 要是顧客要求打折怎麼辦？
Q19. 我的顧客不斷地提出特殊要求，我該怎麼回應他？
Q20. 我正在考慮提供全套的寶寶攝影服務。你有何建議？
定價以外的其他協助資訊

Chapter7 以合適的利基減少行銷、增加收益
找出你的利基
解決問題，服務需求
利基須維持真實可靠
擴增你的機會，定義你的利基
你的招牌系統

【Preface】序/前言/推薦/心得

引言

　　有件事我必須坦承：我不是一個令人驚嘆的攝影師。我不是個天生創意十足的人，我的技術能力優於我創造原創攝影作品的能力。我不是「那些圈圈」裡的知名攝影大師，我用iPhone 拍照的時間遠多於使用Canon Mark III。

　　我一心想發展事業。我的第一台相機（Canon 20D）主要用來記錄我的生活與家庭，但它卻讓我成為一位為非傳統攝影師服務的商務策畫師。這是我所追求的一種手段，能帶領我走向我真正的熱情所在，那就是：教導我自己辛苦學到的，好讓別人不必為了弄清楚怎麼靠攝影賺錢而穿越重重迷霧。

　　讓我再說得仔細點吧。2007 年，在幾乎沒什麼攝影技術、商業經驗更是低落的情況下，我做了個瘋狂大膽的決定，決心開始一門以自然光拍攝嬰兒與孩童的攝影生意。那年年初，我進帳了200 美元，年底則進步至1600 美元。到了第二年年底，我已擁有自己的自然光攝影工作室空間，且建立出了平均客單價8000 美元的價高量低商業模式。兩年內從200 到8000 美元，這到底是怎麼辦到的？

　　靠的就是對定價策略的精益求精！我絕不會承諾一個無法提供我所需結果的價格。而與其研讀討論定價策略的商管書，我選擇研究我的客戶。我開始提出一些想法來試探他們，透過他們的回饋意見來了解他們想要些什麼，以及不想付哪些錢等。然後我便算出了一個可確保獲利又能讓這門生意持續下去的金額。於是價格的訂定變成一種混合了策略與頑強意志的常識性思考。

　　被其他攝影師發現後，我將自己的定價方式分享給他們，結果他們也都同樣在自己的攝影事業上獲得了良好成果，所以我就知道這件事情很有搞頭：這個定價方法就這樣演變成了你手上的這本書。

　　這本書有何幫助？

　　不過這個攝影師的定價系統並不等於一本單純的如何報價手冊，它除了能替您完美的客戶定訂價格外，還要確保您的生意能長期獲利並永續經營。以下便是本書的各章內容簡介：

　　● 第 1 章「入門」：涵蓋了所有其他定價方式所忽略的有趣細節，而這些細節形成了關鍵基礎，少了此基礎，再怎麼完美的價目表都無法成立。我深信事業的建立是可以有無限的想像空間（大膽創新的想法），但同時又腳踏實地的。這第1 章便是你站穩腳步之處。當你能更務實地看清自己的真實情況，你就能更輕易地找出事情接不起來或行不通的原因及解決方法。

　　● 第 2 章「你的理想客戶及市場」：本章是在基礎上強化你生意的獲利能力與持續力。在此你將學到行銷與定價如何能攜手並進，以及經由仔細考察以找出理想客戶（不僅重視你與你作品的價值，也願意支付你所訂定的價格以獲得你的服務並達成他們的需求）的重要性。

　　● 第 3 章「定價的逆向工程」：本章要教你一一計算產品套組、實體相片、相本及其他特色商品的價格。你在前面幾章所準備、建立的基礎會讓此程序變得比較輕鬆。而本章也是在你（以及你的生意）準備好要成長時，會需要不斷回頭再看的。

　　● 第 4 章「大舉公開」：本章將整合一切，告訴你如何建立你的產品套組並將新定價公開給全世界知道。這可是來真的，寶貝。

　　● 第 5 章「婚禮及其他特色攝影的定價一致性」：本章介紹的是如何為婚禮及輕寫真攝影服務調整價格，除了確保這些報價仍符合你的品牌形象外，還必須維持同樣的獲利水準。

　　● 第 6 章「疑難排解」：本章將回答一些常見問題，以減低我們在通往獲利及持續經營的路上都會碰到的各種顛簸。我還附上了不少額外資源以供你進一步學習，希望能將你的閱讀體驗提升至超越本書的另一層次。

　　● 第 7 章「專家建議－以合適的利基減少行銷、增加收益」：本章要告訴你如何讓自己從一個普通的攝影師變身為擅長特定利基主題的專家。大家都知道專家的價碼比較高，也比較能吸引顧客。而最後這章同場加映就是要告訴你如何做到這點。

　　● 工作表：出現在書中的各種工作表可幫助你計算數字、調查客戶、改善你的招牌工作流程⋯等等。這是你買的書，你可以在上面拼命寫、盡情地寫！透過這些工作表的填寫，你就能練習正在學的東西。若你喜歡保持書本乾淨整潔，或是希望寫在影本上以便於事業成長時修改想法或相關數字的話，也可上網下載這些工作表。

　　請到松崗官網www.kingsinfo.com.tw，搜尋本書ISBN 條碼或是書名《為什麼他能靠攝影賺錢》進入書籍介紹頁面。接著點擊相關下載頁面，即可看到工作表載點。解壓縮之後即可列印使用。你可在你準備好要開工時去下載，也可以現在就進入網站下載，以便隨書練習。但要記得你把檔案存在哪裡喔。

　　請記住，定價的方式很多，優點各自不同。攝影的生意不會只有一種賣法。重點在於有利可圖且能長久持續，另外還要讓你的靈魂覺得滿意。如果連你自己都不相信自己的定價合理，那就沒有人會覺得合理了。